多多跨境打造全球品牌，全托管模式驶出新航道

作者｜孙鹏越 编辑｜大 风

甚至一条15元的裤子，只能赚3元，竞争对手却直接把价格压到14元。但滕先生并不想在成本上做减法，做一个低价冲销量的“贴牌厂”，或者成为下一个lululemon的代工厂，而是能拥有自己的品牌，并且能够在有成长前景的平台持续运作，成为真正的“义乌厂商”。目前，多多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米仓库，投入过亿元资金建设智能立体仓库、分拣及包装设备。逐风▕ 摄 同样，打造新型供应链关系，助力制造业工厂积极发挥工贸优势，拓展市场空间、培育自主品牌也是多多跨境的核心方向。在多多跨境的扶持下，滕先生和他的Rigatmat品牌开始有能力在全球市场中不断试错。多多跨境赋予的运营能力，通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求。Rigatmat只需要上新、测款、试错，一旦平台反映的数据优秀，有爆品潜力，他就会迅速补货。另一方面，多多跨境零佣金、国内集货、时销时结等平台机制为企业出海降低了成本，增加了保障。以前在其他电商平台，成本太高，滕先生最多也就上架十多个品类，不敢试错。如今他已经在多多跨境上架了48个产品链接，是之前其他平台的5倍之多。而Rigatmat店铺已经有了7200个以上的回头客，好评达到了4.7星。一个崭新的国货瑜伽裤品牌，正在冉冉升起。 从源头把控品质质量海关数据显示，中国跨境电商出口额已经由2019年的7981亿元，剧增至2022年的1.55万亿元。规模迅速增长，结构性优化也是必经之路。多多出海扶持计划实施近一年以来，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲等地的20多个国家。 能够打下如此多的市场，一方面依赖于多多跨境汇聚和整合的厂商，均是来自国内各地优秀产业带，和高效供应链带来的多元化品类供应。另一方面，也是来自多多跨境对于商品品质的严格把关。据锌财经了解，虽然全托管模式不需要厂商处理售后问题，但产品在进入多多跨境仓之前，如果质量有问题，产品就会被退回，更不用谈进入到海外。目前，多多跨境在美国上线的SKU数已有200多万个品种。胡泽强▕ 摄 例如，一家来自义乌的帽子厂商，在帽子进入多多跨境仓之前，就要事先检查好线头、水洗标成分、帽子成分。并且因为国外消费者头围较大，工厂还需要事先调大头围。一家来自浙江台州临海眼镜厂商，在将商品进入多多跨境仓之前，还要附加礼品袋、外盒、内盒、拉链盒这些稍微上档次的配套，还有眼镜布、螺丝刀、偏光测试卡等物件。这样国外消费者收到后，才会感觉这个眼镜上档次。在很多国外消费者看来，多多跨境提供的是质量过硬的高性价比中国制造商品，给国外消费者带去了真正的实惠。当前，多多跨境已逐渐进入美国主流市场，并入选了谷歌精选APP推荐名单，消费者的评价非常正面，他们用“Everyday's Black Friday”“I feel so rich,I feel like a billionaire(我觉得自己很富有，感觉像个亿万富翁)”等评价，表达对多多跨境的喜爱。可见，对品质的高要求，才是赢得市场的最好手段。为消费者提供质量过硬的高性价比中国制造商品，给消费者带去实惠，国际市场也真切看到中国制造的质量比大家想象的要好得多，国际竞争力强得多。多多跨境才会有这么高的复购，这么快的增长，这也是多多跨境成功的最大原因。细心琢磨产品、让品牌扬名四海，这也是每个厂商的最终愿望，而多多跨境这样的全托管平台，正在成为出海新航道，吸引更多中国各产业带里的中小厂商。