华为苹果新机热销：拿现货需加价或购套餐，能否带动市场回暖？

21世纪经济报道记者倪雨晴、骆轶琪 实习生黄易鼎 深圳、广州、上海报道

“现在华为Mate60系列都是溢价卖，从几百到几千不等。比如新推出的非凡大师高端款，目前要17000多元才能在市场上买到。Mate60 Pro卖得最好，要加价1000多元拿现货。”10月6日，一位三线城市的手机店主向21世纪经济报道记者介绍华为手机的最新行情。

自Mate60上线以来，“一机难求”成为常态，在中秋和国庆黄金周期间新机持续热销，市场上公开加价才能拿到现货。同样受捧的还有苹果最新款iPhone15系列，上述店主告诉记者，要买到iPhone15 Pro Max，按照颜色也要上浮上百元至千元。

另一边，在一线城市上海，华为和苹果同为金秋主角。21世纪经济报道记者走访观察到，在节后的10月8日，宝山巴黎春天的华为授权体验店依旧有不少顾客错峰来问询新机情况，体验各项新功能。

据工作人员透露:“Mate60和Mate60 Pro都没有现货，只能提前预订。Mate60 Pro 1TB内存的到货最快，大概需要2到3周。Mate60 Pro 256GB内存的到货最慢，从现在开始预订最快也要至少1个月才能到店。”

在华为对面的苹果体验店中，工作人员表示，目前iPhone 15标准版均有现货，iPhone15 Plus和Pro Max店内均已无货，预订至少1个月起，且不能保证颜色。店外黄牛则告诉记者，只要加价就可以优先拿到货，比如预订原色钛金属iPhone15 Pro Max，需要加价200至500元。

华为和苹果的火热程度可见一斑，而与之形成对比的是，今年手机市场仍处于底部，预期中的大幅复苏尚未来临。作为电子消费品中的“压舱石”，苹果和华为等被视为行业标杆，业界也期待头部厂商带动市场上扬。

华为苹果现货溢价，供应链加班加点

在国内的高端市场上，换机的选择基本指向华为和苹果,在新机的销售初期，现货的抢购热潮在继续。

“要预订？我是听朋友说这里有现货才来的。”10月8日，在广州正佳华为体验店内，一名消费者在听到新机一般需要75-90天预售期后，失望离开。由于等候期过长，“都要明年了”，部分用户选择离店，另一些人则选择去旁边的三星等品牌门店再体验考量一番。

该门店的一名销售人员告诉21世纪经济报道记者，如果要买现货，可以选择同心套餐，套餐内需要搭配最新发布的手表和耳机，Mate60 Pro版本目前紫色和白色有现货，如果有其他品牌手机可以评估以旧换新的抵扣价格。

他进一步介绍，同心套餐中，线下门店相比线上可以有更丰富的搭配选择。顶配套餐是2899+2499(耳机)+6999(512G内存Pro版)；1688+999(耳机)+6999(512G内存Pro版)则是最低配置，也是更多人配的套餐，只有线下可以选购。

在苏宁门店中，店员则告诉记者，目前Mate60 Pro版本只有512G内存白色版本，可以加价1000元预订，第二天可以拿到。从记者走访来看，目前能够实现溢价出售的高端机型，几乎只有苹果和华为。

相隔不远的广州天环广场内，苹果旗舰店同样人头攒动，记者在现场发现，新出的15系列新机多是年轻人在看，前代系列多是年纪较大的换机人群在问询，反而聚集了更多的人。上海的苹果门店也显示相同趋势，当天有不少家长带着孩子来选购，店里工作人员在介绍iPhone 15、Plus和Pro Max新机时提到，购买主力军主要还是年轻人，初高中和大学生都基本会选择iPhone 15。

因此，在公开市场上，加价拿现货也成为惯例。

抢购华为和苹果的背后，国内供应链也在加班加点。虽然已经过了备货旺季，但是从富士康等手机制造端看，国庆加班还是常态。当然，富士康的各个厂区、厂区中的产线运营情况不一，部分忙碌、部分空闲。

国庆期间，有人力公司向21世纪经济报道记者表示，昆山富士康订单较多，近日持续招聘，小时工时薪为36元，月综合收入在8000元左右，20天短期工的日薪为290元。

同时，制造基地也有不少短期需求，价格也随着每月供需和工作模式波动。比如从10月9日开始，郑州港区富士康iDPBG的最新短期小时工招募政策是，工作派遣周期到11月15日，时薪24-25元。在放假前的9月27日，港区富士康iDPBG还进行了一波涨价，小时工最高时薪28元，返费最高9000元。

高端市场缠斗继续，行业仍待复苏

随着华为手机的回归和销售“突袭”，市场的关注点就一直聚焦在华为和苹果身上，尤其是高端领域，双方的竞赛再次拉响。华为在国内的号召力不必多言，苹果也在中国市场上加大营销力度。

IDC中国高级分析师郭天翔向21世纪经济报道记者表示，华为一直供不应求。苹果方面，根据十一假期前的数据，iPhone15系列首销周的销售情况低于去年iPhone14系列首销周。

他进一步指出；“其中，iPhone15 Plus和iPhone14 Plus的销售差距不大，iPhone15和iPhone15 Pro的需求低于iPhone14和iPhone14 Pro，iPhone15 Pro Max的需求更好，但是由于供货的限制，除了蓝色版本，其它颜色版本全都供不应求。预计苹果今年四季度在中国高端手机市场的份额达到33.4%，去年同期为29.5%。”

除华为、苹果新机掀起的热潮外，OPPO、vivo、小米、荣耀等头部厂商也发起攻势。比如，OPPO竖向小折叠今年销量增长迅速；vivo官方体验店员工告诉21世纪经济报道记者，小折叠屏vivo X Flip是多数消费者的选择，假期期间销量颇佳，节后线下开始主推vivo S17系列；小米之家静安大融城线下工作人员则更多地介绍MIX Fold 3和小米最新的徕卡影像大赛。

可以看到，国内安卓手机阵营正在不断往高端冲刺，尤其是一二线市场上，折叠屏已经成为力推的主力机型。但是在三四线城市，折叠屏整体价格仍偏高，在5000元往上的市场上，直板机仍更受青睐，多位店主向记者表示:“整体来看，中端价位依然是手机销售主力，尤其是OPPO和vivo在2000-3000元的价位档颇为畅销，5000元以上的高端手机中，首选还是华为和苹果，两者的用户粘性都很高，折叠机购买人数较少。”

走访市场来看，一方面，国内安卓手机树立高端品牌形象，依然需要时间，高端门面折叠屏也需要进一步普及。

另一方面，手机市场整体仍低迷，比如在三四线城市，即使是国庆节、暑期等旺季，购机人数也在减少。当问及今年手机利润情况，前述店主向记者感慨:“利润？别谈利润了，现在能在手机界活着就很好了。手机品牌的专卖店现在还是能赚钱，完全按原价销售，不受市场波动。我们店铺所在的手机卖场，规模已经缩减了一半又一半了。2015、2016年的时候，一台手机能有500元、700元的利润，现在生意很难。”

该三线城市的店主也是手机渠道中的一个缩影，近年来多重因素的影响下，不少门店关闭，一些做连锁的经销商也遭到重创，尤其是这三年来在华为手机的项目上亏损，保住店面已属不易。甚至有经销商直言，压抑了三年，就期待华为归来拉动国内市场，目前一到货就抢完，看好华为的发力。

郭天翔指出，随着新品上市，希望第四季度中国智能手机市场能进入到明显恢复的趋势，但是反弹力度可能也会低于之前的预期，整体中国智能手机市场还是充满了不确定性。