直击歌力思业绩说明会：服装行业持续转暖，将积极拓展新型电商渠道

5月8日，歌力思举行了业绩发布会，对2022年、2023年一季度的业绩情况、品牌规划及未来市场布局计划进行了说明。

2022年，歌力思实现营业收入约23.95亿元，同比增加1.35%，但增收不增利，净利润2045万元，同比减少93.27%。其中，主营业务收入逆势实现增长，达历史创新高23.64亿元，同比增长约2%。

从一季度数据来看，随着国内消费回暖，歌力思业务开始复苏，实现营业收入6.66亿元，同比增长5.99%，净利润4727.57万元，同比增长0.39%。

谈及公司未来三年的工作计划，歌力思董事长兼总经理夏国新在业绩说明会上表示:“公司重点提升同店增长，这是品牌竞争力的关键。此外，公司会积极关注新的品牌投资机会，扩大公司版图。”

积极拓展新型电商渠道

去年，受需求减弱等影响，我国服装内销市场出现下滑。根据国家统计局数据，2022年全年，我国限额以上单位服装类商品零售额累计9222.6亿元，同比下降7.7%，增速比2021年同期下滑21.9个百分点。

其中，实体店下滑尤为严重，根据中华全国商业信息中心统计，1-12月，全国重点大型零售企业服装零售额和零售量同比分别下降14.79%和18.61%。

受此影响，歌力思去年发力多平台发展的电商策略。从数据来看，公司线上销售规模达到3.51亿元，同比增长29%，占比也进一步提升达14.8%，较去年同期增加3.1个百分点。

不过，需要注意的是，随着传统电商平台红利逐渐消退，歌力思将积极拓展新型电商渠道，数据显示，穿类商网上零售额增速从2020年的5.8%逐渐下滑至2022年的3.5%，

歌力思表示，随着电商平台流量分散，各类平台不断夯实自身的价值，深耕专业垂直内容的平台逐渐异军突起。

业绩说明会上，夏国新表示，公司在线上高端品牌运营积累了更多的经验，相信未来销售规模会越来越大。“未来，小红书、得物、视频号等渠道也将提供新的发展点。”夏国新称。

歌力思认为，随着线上流量竞争愈发激烈，品牌全渠道发展模式的优势更加体现，线下门店、线上电商、公域与私域社交平台等各个消费场景的融合生态都要塑造。

记者从歌力思处获悉，进入2023年，随着消费环境持续恢复，门店数量进一步增加至23年3月底的625家，其中直营店净增10家，加盟店净增2家，总体较22年一季度增加82家门店。

同时，夏国新在业绩说明会上透露，公司已经与新鸿基、SKP、华润万象城等头部商圈体系均建立了紧密合作，未来仍有较大的扩展空间。

服装行业持续转暖

在2022年，歌力思旗下五大品牌开始穿越周期，法国IRO Paris、英国self-portrait增长较快，其中self-portrait增长尤为显著，2022年收入2.8亿元，同比大增59.84%。不过，其他三大品牌业绩承压，主品牌ELLASSAY、Laurèl、美国Ed Hardy营收与去年相比略微下滑。

今年，在五大品牌的侧重布局方面，夏国新表示，旗下多品牌均处于良好的发展期，以独立事业部的形式，各个品牌会同时发力。

同时，对于增长迅猛的self-portrait，歌力思表示，self-portrait已迈入发展的新阶段，在市场拓展方面，品牌将店铺扩张至郑州、海口、贵阳、昆明，同时在杭州、重庆、成都、上海等城市持续增加地标性新店。

夏国新进一步补充，今年成长期品牌将继续保持较快的开店速度，随着单品牌销售规模的增加，盈利有望加速提升。

数据显示，2022年我国女装市场前十大品牌市场占有率为7.8%，相较于美国CR1021.8%、英国40.2%和日本48.2%的集中度具有较大提升空间。在歌力思看来，多品牌集团是穿越周期扩大规模的有效方式，多品牌集团市占率有望持续提升。

整体来看，服装业务开始复苏，2023年1-3月，穿类商品网上零售额同比增长8.6%，增速比2022年全年加快5.1个百分点。歌力思一季度营收、利润恢复正增长趋势。夏国新表示，随着宏观环境的持续转暖，为全年业绩恢复打下良好基础。

谈及公司未来三年的工作计划，夏国新透露，目前公司拥有五个高端品牌，严格控制开店质量与开店节奏，从每个品牌的店铺数量上看都还不是很多，未来均有较大的发展空间。

“同时，公司重点提升同店增长，这是品牌竞争力的关键。此外，公司会积极关注新的品牌投资机会，扩大公司版图。”夏国新透露。